| ，似乎只有理发馆、饭展、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具展等等的意义……乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，市井依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增添了多少倍！”在老舍眼中，小孩是“把人带到新大陆去”的哥伦布。为了满足“哥伦布”的种种需要，父母们通过网络、目录、商店去购买一些看似趣致实则无用的小玩艺。于是，母婴市场自然也就成为掘金的富矿。 单一的模式难取胜 对于孩子，年轻的父母盼望能展现甚至夸耀他们；对于购物，愿望能安全快捷，并满足孕期等特别时代的需求；对于育儿，还盼望有知识方面的交流…… 多元化的需求交错在一起，形成了内地婴幼儿用品每年超过1200亿元的市场。从任何一个角度切进，貌似都能寻找到商机。然而任何一个单一的模式，仿佛都很难取得成功。 “这是最刚性的需求，”有两个孩子的宝宝树董事长兼CEO王怀南认为，即便是金融危机下，父母也不会吝于给孩子花钱。相比其他行业，母婴市场将是这轮经济危机的避风港。于是，这座富矿里云集了2000余家逐鹿者，但也因母婴市场消费的庞杂性，他们选择了不同的商业模式。 其中“目录+网站模式”的有红孩子、爱婴网：“网站+目录+实体店模式”的有乐友、丽家宝贝、好孩子；以交换互动为主的社区育儿网站有宝宝树、摇篮网、妈妈说，它们目前主要通过吸引广告和电子商务来经营。 虽然都与网站相干，但母婴网站的途径并不雷同。因合适网上销售的奶粉、纸尿裤等利润越来越低，从而促使红孩子向家庭购物平台转型，非母婴产品占比越来越高，它正向综合类购物网站发展；而乐友等三位一体模式运行的零售商，不仅面临线上线下整合资源的难题，也受到了其他连锁经营形式实体店的冲击；宝宝树、摇篮网等网站，虽然均已经获得了大笔风投，但要还很难快速赢利。 网络社区与网络零售商应深度合作 在业内看来，经过多年发展，母婴电子商务目前面临两个瓶颈：一是扩张过程中的资源整合以及配套的压力；二是已有商业模式亟待深层整合的压力。 艾瑞咨询研究员张艳平认为，母婴电子商务平台随着地盘扩张，在新的市场中面临新的压力???如何与当地供给商合作，实现赢利。此外，在一线城市，母婴网购市场发展比较稳固，但在进入二三线城市，以及更加辽阔的农村市场，物流配送等服务系统不完备，这种情形下，如何保证服务和产品德量？ 互联网研究机构易观国际认为，母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作以实现更大的商业价值。一方面，母婴门户和社区，其商业模式以广告等互联网营销为主，这种营销方式有待与网上零售业务相结合，以实现营销到销售的有效连接。另一方面，母婴网上零售平台，应当有针对性的进行营销方式的改良和流量引入，以实现零售业务的晋升。 销售网的多渠道模式 因母婴市场需求的庞杂和多样性，育儿用品销售浮现出线上线下相联合的多渠道特点。 目前，中国育儿产品销售类网站主要分为两类：第一，以“电子商务+目录”销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以“目录+网站+实体店”销售育儿产品，包含乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。 其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采用“目录+网站”模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用“目录+网站+实体店”模式的网站，它们的学习对象是美国有名玩具商反斗城开设的玩具网站babiesrus. 虽然都以母婴市场作为切入点，但以红孩子为代表的“目录+网站”模式，产品线正在向更宽广领域延展。这是因为合适通过网络以及目录销售的育儿产品主要集中在品牌强、耗费量极大的奶粉和纸尿裤领域。这一领域的利润率也越来越低并且透明。而利润率较高的服装、童车、童装等用品，则用户更愿望能到专卖点实地体验购置。因此，以红孩子为代表的经销商决议借助已搭建好的渠道，从母婴市场向家庭购物平台转换。 而以乐友为代表采用线上线下销售相结合方式的经销商，则专注于母婴这一领域，进行精耕细作。 这两类婴幼儿产品销售网站的商业模式，固然获得了风投的青睐，但仍面临着诸多挑衅： “电子商务+目录”模式的红孩子，其渠道已经树立完毕，但随着产品线从母婴范畴延长至化装品、电子产品、家居等用品，与传统意义上的购物网站的差异在缩小，在原有渠道上是否能在今后剧烈的竞争中取得成功还是未知数。 而以乐友为代表的“目录+网站+实体店”三位一体模式运营的经销商，在不断扩大中不仅面临着多渠道整合同一的困难，同样还要承担线下经营的资金压力和风险。 案例1 红孩子：“目录+网站”的双轮模式 红孩子拥有典范的“目录+网站”双轮模式互动运营，并保持自办物流，在初期博得快速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。不过，随着竞争剧烈利润率敏捷降落，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却终极选择了另一个更辽阔领域，从B2C向B2F（family的简写）改变。 目录直邮营销是核心 作为母婴市场落后者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占据市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷用度，这种刚性成本便于把持，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供给商的合作空间，随着浏览群体的增加，供给商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐下降。此外，通过目录销售无需累赘店面租金，能省去过剩中间环节，从而下降商品成本。更廉价的价格是他们迅速赢得市场的要害。 印制目录后，红孩子又很快建立呼叫平台、自建物流，2004年12月开始实现盈利。正如徐沛欣当初所料，目录的印刷成本业正在被逐渐抵消。经过四年发展，目前仅在北京，红孩子目录每期就有一两百万册印刷量。这样宏大的印刷量以及有效浏览率，反过来被供货商所倚重，成为他们推广品牌的阵地。在宝洁工作十年，最近加盟红孩子并担负副总裁兼团体营销总经理的张惠民说，广告用度已经成为目录收入起源的一部分，目录带来的另一部分效益则是红孩子和供货商的合作余地更大，经常能举行一些独占的差别化促销运动。 2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。北极光开创合伙人邓锋表现，红孩子让他高兴的模式在于“目录销售”，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。截至目前，《红孩子》母婴产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包括2万多种商品，现在共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个城市的不同版本。 目录+网站良性互动 仅仅只有目录并不够。在红孩子业务启动后三个月，网站www.redbaby.com.cn正式上线运行，并开端推出在线订购系统。虽然一直到2005年10月,flash网站制作，也就是红孩子启动业务一年零四个月后，才推出网上支付，但“目录+网站”的双轮发展模式方向已经非常清楚。 之所以采用这种模式，是为了形成与目录的互补。张惠民认为，网上购物这样一种新渠道被信赖和接收须要过程，而目录所具有的实体感则补充了这种不足。目录一两个月才出一本，而网站可以实现7天24小时在线阅读。两者相结合后，目录展现精选商品，客户还可以通过网站阅读更多，这就让网站与目录形成了非常好的互补。 此外，年青妈妈们除了购物，还须要发表商品评论，分享育儿知识。为了加强客户粘合度，2005年8月红孩子通过创办育儿论坛和育儿博客集合人气。至此，红孩子已经实现了多渠道交叉营销。张惠民说，固然目录起的促销作用目前确定高过网站。不过，碧生源减肥茶要谈到核心竞争力则必需是“目录+网站”的协同作战模式。假如要对红孩子的销售模式进行一个清楚勾画，他以为红孩子多渠道的宏大价值来自“商品销售+媒介推广+多渠道组合”。 全国扩张自建物流 红孩子在引入第一轮风投后就开端了扩张。如此急速扩张，一个主要原因就是要自建物流。 如果说目录+互联网可看作是红孩子前进的双轮，那么从一开始就保持自办物流则可以看作是拉动红孩子快跑的马车。配送被认为是电子商务的“最后一米”，假如没做好，对公司品牌会带来很大负面影响，并影响二次销售。 在业内人士看来，母婴产品自办物流或在各地树立实体店也是由于其特征决议的。以奶粉为例，运输进程中的损耗率可高达15%至20%，纸尿裤奶粉都是有大批日常需求并且往往对送货时光请求非常高的产品。只有自办物流配送才干保证全部进程的可控。目前，红孩子在全国的17个分公司都设有中心仓库和配送站点，建立了自己的物流团队。库房总面积已经到达了3万平方米，全国配送职员到达580名，日处置订单才能达到1.5万单。 “红孩子的物流90%都是公司自营”，张惠民说，现在基础上分公司的物流团队可以将周边城市圈笼罩到，客户当天下订单，越日就能投递。自办物流的另一个原因则是有利于成本把持。徐沛欣表现，每一个订单都有8元至10元的送货本钱。但红孩子能做到更低。在往年7月获得KPCB的第三轮投资2500万美元后，红孩子的扩张步伐没有放缓。徐沛欣等人盼望分公司能承担起当地的物流配送义务。 困境谋变向B2F转型 2006年9月，红孩子获得NEA第二轮投资300万美元。几乎在同一时光，红孩子新增了化装品、健康用品业务，从母婴购物平台转型为家庭购物平台。这一战略转型在今年尤其显明。 在针对成熟女性的redbaby网站基本上，今年年初红孩子又推出了www.redmall.com.cn网站，专门针对年青女性，这一网站从产品分类上已经见不到母婴用品。目前，红孩子非母婴产品销售占比将近50%，将来占比还会进一步缩小。 对于转型，徐沛欣有一个“家庭采购高速公路”的说法。他认为，搭建渠道就是修建高速公路，渠道建设好了，可以跑各种各样的车。尤其是年轻妈妈不仅担当着宝宝的采购义务，也往往担当着整个家庭的采购义务。不过，合适目录和网站销售的母婴产品很有限，往往集中于奶粉和纸尿裤。这些产品毛利率低且透明，再加上物流成本，利润空间有限，并不适合做母婴市场的深度细分。这也是红孩子拓展其他领域的重要原因。 点评 主要风险：目的客户群体庞杂化与风险把控 ◎点评人：IDG深圳地域代表曹迪军 网上销售的只能是尺度产品，比如奶粉、奶嘴等，这样就面临一个问题：畅销的产品多是低毛利的产品。据统计，母婴市场上40%的产品，比如服装、鞋子和玩具等，属于高毛好处产品，但60%的产品，如奶粉等，则利润非常低。 这样，公司很多时候只能以目录销售上的刊费作为其重要的赢利点，在联合直邮销售和网络销售的基本上，公司只能选择扩大。那么，毕竟是选择横向平台延长到其他范畴？还是纵深买通全部产业链条？红孩子选择的是前者，而横向扩张随之带来的风险比拟突出： 第一，目标客户群体不完整一致。此前，红孩子切进这个市场的时候，重要的目的客户群是妈妈群体，而当产品销售扩大到全部家庭平台的时候，爷爷辈的花费观念很难和妈妈辈雷同。那么，这种横向的扩大模式能在多大水平上满足新的目的客户群体值得商议。 第二，扩张到整个家庭平台之后即是在网上打造了一个大超市，对于分门别类的产品的层次和赢利才能的熟习水平以及风险把控，同样又是一个相似于母婴平台刚开端切进时候面临的问题：假如仍然选择横向扩张的模式，那么核心的问题，也就是如何打造核心竞争力的问题实在永远没有解决。 优势：可应用已经开辟的销售渠道 ◎点评人：艾瑞咨询研讨员张艳平 红孩子在从母婴市场切入到整个家庭购物平台的进程中，在面临必定本钱压力的同时，又具有非常有利的优势。 首先，可以应用以前的销售渠道，使本钱的增添比较有限。 其次，关于毕竟是横向扩张还是在行业深刻发展这个问题上，一直存在争辩。很难说哪个模式就必定好。从红孩子目前的发展来看，这个扩大还是比较胜利的。 案例2 乐友：网站+目录+专卖店 今年7月2日，乐友发布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，并成为国内母婴用操行业融资总额最高的连锁公司。乐友1999年景立，可谓行业先行者,皇冠开户。最早它以电子商务起家，在因互联网泡沫幻灭而几近夭折后，阅历了开设实体店、印制目录等多种情势摸索，终极断定了“网站+目录+专卖店”三位一体的运行模式。目前，乐友在北京、天津、西安、沈阳4个城市开设了60家直营店，共拥有100多万会员，每两个月发行一次80万册的直投邮购目录。 核心：三位一体良性互动 乐友采取“网站+目录+专卖店”三位一体情势，也是多次摸索后形成的。 在21世纪初的互联网大潮下，乐友2000年正式上线，并博得了高盛、中经合结合投入的第一轮340万美元融资。不过，互联网高烧退去，电子商务进入冷冬。现任乐友COO的龚定宇甚至在2001年“弃”乐友而去，出任微软大中华区战略投资和计划部总经理，将同是开创人的夫人胡超留在乐友独立支持。在互联网严冷下，作为年轻妈妈中的一员，胡超凭着女性的感到，第一次开了一家90平米的小店。到了2004年，他们又开了第二家店。这两家店的经营很一般，并没有什么特色，只能委曲打平。为了招徕顾客，乐友的实体店开始印刷宣扬纸，在街边散发给路人。 至此，网站+目录+专卖店三位一体模式建立。这几张薄薄的宣扬纸，就是目录的雏形。紧接着，龚定宇迅速树立了呼叫中心，通过目录将网站和实体店结合起来。很快，到了2004年底，乐友的宣传单变成了厚厚一本邮购目录。也就在此时，随着“非典”的到来，电子商务的冬天终于停止。 虽然是三位一体的运行模式，但龚定宇始终将实体店的作用放在最主要地位，而把目录和网站看作是宣扬，而不是独立的经营模式。龚定宇认为，通过网站和目录销售的只能是反复性购置著名度相当高的母婴产品，重要是奶粉和纸尿裤，但这类产品的利润率非常低而且透明。像小车、服装等利润率很高的产品，用户更盼望能实地碰触选购。乐友开设了实体店的城市，通过目录销售的产品量会敏捷降落，而实体店则迅即上升，实体店的销售量基础可以占到七成。 ERP技术的壮大支撑 之所以能形成“三位一体”无缝对接，是由于早期“烧”了大量钱的ERP系统（企业资源治理系统）起到强有力的支持作用。 曾担负思科中国区负责人的龚定宇天生对技巧有种偏好，从一开始就将ERP系统开发放在非常主要的位置。在断定三位一体模式后，龚定宇把乐友称作是“多通路治理”，这种治理必需有强盛的后台技巧系统作为支持,耐特网纯flash网站制作优惠啦！这个优惠套餐包括了国际顶级域名加500M空间加精美的flash网站模版，原价2880元现在优惠价格只需2000元flash网站模板|flash模板下载-SEO也是要具体的问题具体分析耐特网flash网站模板设计精美，尽显时尚，颠覆传统网站制作，轻松做自己的个性网站,六合彩开奖记录，管理后台智能，稳定，安全，支持图片批量上传等功能，是您网站建设的首选产品!网址：www.8net8.net耐特网为您服务！。举个简略例子，乐友销售商品的价钱要在实体店、目录、网站上100%一致；会员的服务也必须实现跨渠道、跨地区的服务。比如，在北京乐友店里购置服装的积分和在天津打电话订购奶粉的积分可以累加，也可以在任何购物渠道进行兑现,六合彩网站,耐特网纯flash网站制作优惠啦！这个优惠套餐包括了国际顶级域名加500M空间加精美的flash网站模版，原价2880元现在优惠价格只需2000元SEO外链建设之9点注意事项耐特网flash网站模板设计精美，尽显时尚，颠覆传统网站制作，轻松做自己的个性网站，管理后台智能，稳定，安全，支持图片批量上传等功能，是您网站建设的首选产品!网址：www.8net8.net耐特网为您服务！。这些看似简略的服务，须要有一套共同的数据库、共同的流程来规范行动尺度。不管是仓储物流环节，还是多渠道同时下单，都要利用信息手腕使其顺畅地运行起来。而正是在信息系同一贯的坚持开发保持积聚下，才成绩了今天的乐友。 店展分类开设履行互补 今年3月8日，乐友旗下北京第19号店???北京旗舰店在看京开始营业。该店旗号鲜明地定位为服务80后新生代妈妈。除了购物，还具有母婴健康咨询、亲子护理、早期教导、婴童摄影、游乐、纤体等众多功效。 乐友的用户主要是孕妇以及0至6岁的孩子，因此每年都有1/7的客户流失，也会有1/7的新客户参加。龚定宇说，80后妈妈的呈现促使他们的卖场也在逐步变更。针对这个年纪阶段的年轻妈妈,耐特网纯flash网站制作优惠啦！这个优惠套餐包括了国际顶级域名加500M空间加精美的flash网站模版，原价2880元现在优惠价格只需2000元个人网站模板下载|flash模板下载-浅谈：搜索引擎的主要排序因素耐特网flash网站模板设计精美，尽显时尚，颠覆传统网站制作，轻松做自己的个性网站，管理后台智能，稳定，安全，支持图片批量上传等功能，是您网站建设的首选产品!网址：www.8net8.net耐特网为您服务！，他们会供给更多的体验式花费。 为了满足客户的不同需求，乐友在不同城市的实体店布局依据购物习惯实现了本地化，并通过火类开设履行互补。乐友的店大体分成三类：一类是小面积的社区店，主要开设在社区，销售奶粉、纸尿裤等大量急需的耗费品；一类是600至1000平米的综合店，可以供给产品线比较完美的一站式购物服务；还有一类则是两三千平米的体验店。 点评 但对于三位一体模式，业内存在针锋相对的见解。赞者认为，其线上线下能实现良好联动；弹者认为，线上线下属于两码事，三位一体很难做到。 ◎点评人：IDG深圳区代表曹迪军 优势：专注。相比红孩子，乐友的优势在于顺着母婴产品的产业链条，在一个领域内精耕细作,网站模板。 风险：三位一体很难完善。乐友目前是“网络+目录销售+专卖店同步”三位一体的商业模式。在这线上线下是两个完全不同的概念。 首先，网上销售的体验方法和网下专卖店的方法完全不同，一个线上服务公司的商业文化、流程与专卖店服务完整是两码事。线上的服务理念、客户服务方式与售后服务，与专卖实体店完整不一致。 其次，线上的物流渠道以及支付方式和外部沟通与专卖店也不一样，很难整合同一。 从网络平台的发展情形来懂得，很难说有完全纯洁的线上和线下，但是，必定是有着重点的，一方是另一个的从属，不如先做好其中一个方面。 ◎点评人：艾瑞咨询研究员张艳平 乐友与丽家宝贝很类似，都采取了线上和线下联合的模式。在B2C范畴这种模式也比拟广泛,六合，很多钻石类网站线下都是一些体验店。乐友的突出上风是传统连锁销售非常突出。此外，公司的现金流比拟充分。 社区互动网站面临盈利难题 以宝宝树、摇篮网、妈妈说为代表的社区互动网站，正在博得越来越多年轻妈妈的青睐。随着80后妈妈即将成为主力，在养育孩子的过程中，她们有太多的感触需要交流和分享，太多的知识需要解答。因此，社区互动类网站应运而生，并已经初步建立了“广告收入+电子商务”的经营模式。 社区互动网站的内容主要分为两大类，一类是资讯，相似于门户网站的功效，用户可以学到各种有用的知识；一类则是交换，包含点评、博客、社区等。 在红孩子、乐友、丽家宝贝等先进者盘踞了大部分育婴产品市场份额后，对于落后者来说，要通过电子商务快速盈利很艰苦。至今，大家还看不清它们的盈利模式。 但是，对于此类网站而言，先吸聚到足够人气是胜利的第一步，怎么实现盈利是第二步的问题。 案例 宝宝树：用快消概念做网站 固然往年8月，宝宝树被美国时期消息杂志团体旗下《Business2.0》杂志评选为“世界十大最震动贸易模式”首位，但宝宝树董事长兼CEO王怀南坦言他的商业模式一直在变更中，预计要到明年第二季度才干实现盈利。 作为育儿社区互动平台，在上线一年时光里，宝宝树就敏捷凑集了大批人气，并胜利吸引了经纬创投1000万美元首轮融资。王怀南认为，这得益于他应用了快消产品的概念来打造互联网。 把互联网做成快消产品 此前担负Google亚太区市场总监的王怀南，于往年3月8日和易趣网开创人邵亦波联手开办了宝宝树网站并正式上线。曾在美国宝洁等著名公司工作多年、具有丰盛快消操行业经验的他深知，对于妈妈来说，对产品本身感到好坏，设计起了决议性作用。基于此，他并不把网站看作是侧重技巧的IT产品，而更愿意当作一个花费型产品来进行开发设计。 和同类网站相比，宝宝树的网页设计制作有自己的特点。首先，是颜色的选择，相比下宝宝树的颜色更浅更多样化；其次，栏目名称的表述方法也更亲热温馨，如我的宝宝树、随意看看、大圈子、小圈子、宝之道等。首页右下角工具箱里，孕婴周报用粉红色的奶瓶图案标示，还有绿色的许愿树，淡金色的宝葫芦。这个栏目标色彩，是细心研讨了苹果IPOD的渐进色，然后在设计中采取。 “用非机械化的语言来表述，用设计来感动客户，这就是宝宝树的奇特之处”，王怀南说。不过，寻求非机械化用语也有不足之处，那就是表达不够精准。比如“大圈子”和“小圈子”，第一次到宝宝树的人都不清楚是什么意思。“如果满分是10分,耐特网纯flash网站制作优惠啦！这个优惠套餐包括了国际顶级域名加500M空间加精美的flash网站模版，原价2880元现在优惠价格只需2000元|-有效外部链接相关因素总结耐特网flash网站模板设计精美，尽显时尚，颠覆传统网站制作，轻松做自己的个性网站，管理后台智能，稳定，安全，支持图片批量上传等功能，是您网站建设的首选产品!网址：www.8net8.net耐特网为您服务！，我只会给它打2分”，王怀南说，他对宝宝树目前的首页并不很满足，打算明年春节前再进行改版。 有两个孩子的王怀南还坚信，要吸引年青父母就要为同类人做产品。所以，在产品设计开发方面，宝宝树请求至少50%比例的员工必需是爸爸妈妈。 “广告”和“电子商务”并行 至今，王怀南并不以为自己找到了一种适合的贸易模式。 作为网站，前期要尽可能吸引用户的关注，随着用户量上升，宝宝树的经营目前采取吸引广告和电子商务两种方式并存。“虽然商业模式还会变更，但至少未来三年内的发展框架已经非常清楚”，王怀南说，他们吸引的广告已经有了相当数目。今年6月，又第一次推出定制型产品，开始涉足电子商务。今后，电子商务在宝宝树的经营占比会逐渐增高，明年比例预计增添到15%至20%，三年之内，预计电子商务和门户广告将会各占50%. 不过，王怀南坦承，他不大会像红孩子、乐友那样大范围向电子商务方向发展，由于作为落后者很难有优势，而且他也没有这方面的才能和经验。和红孩子、乐友大量销售母婴日常生涯用品不同，宝宝树的电子商务产品以个性化为核心分为三类：一类是定制产品，如DIY相册，这一类产品内容来自于社区，由用户自己参与设计制作，然后宝宝树生产。其次，则是应用社区交换平台，打造点评概念电子商务。选取的产品将集中于用户点评关注的生涯领域，如读书、玩具等；再次，则是把早教内容和商业情势结合。 点评 网络社区平台的困难：怎么盈利？ 上风：特点体验迅速集合大批人气 艾瑞咨询研讨员张艳平以为，准妈妈或者妈妈群体对沟通的人性化请求更高。宝宝树在这个方面做得很有特点，比如说对早教平台的搭建、家庭相册的体验等服务走在同类网站的前列。所以公司在集合人气方面，上风非常显明。 困难：怎么盈利？ 目前，母婴网络市场竞争比较剧烈，宝宝树要实现盈利是一个难题。张艳平表现，可能比较好的是结合现在的社区人气做一些比较有特色的产品或服务，比如可以盯紧婴儿教导，母子交易培训等新的盈利点。 海外市场的贸易模式 不论是乐友、丽家宝贝还是红孩子，在国外均有成熟的盈利模式可鉴戒。如乐友、丽家宝贝学习的对象，是美国有名玩具商反斗城开设的babiesrus，它采用“电子商务+目录销售+连锁店”相结合的形式来销售育儿用品；红孩子的学习对象则是全球最大的目录邮购公司欧图。我们来看看美国的此类网站又是如何运营的？ 在美国，玩具反斗城旗下就拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元。 其中的babiesrus是美国著名的玩具商反斗城开设的玩具网站“宝贝反斗城”，采用“电子商务+目录销售+连锁店”相结合的形式来销售育儿用品。Babiesrus相当成功，成龙主演的《宝贝打算》就是在香港的babiesrus上千平米实体店拍摄的。 玩具类市场的竞争要害在“实体店”。玩具反斗城在零售商中首创了“品类杀手”的概念。玩具反斗城公司成立初期，“具有吸引力的价钱”、“种类多”、“品德上乘”的营销策略非常成功，以“品类杀手”的形象脱颖而出，各个百货商店的玩具部分和小型精品店终极被迫出局。玩具反斗城公司在美国玩具零售市场的份额不断攀升，于1995年到达22%，位居首位。 品类杀手也被称为单一品类零售商，其杀伤力回结起来主要体现在“专业而丰盛的商品种类”、“极具诱惑力的低价”、“优质的服务”和“个性化的购物”。 1998年可以说是美国玩具零售行业的一个转折点???经过周密的策划，沃尔玛忽然发力，全力抢攻动作玩偶、洋娃娃以及电玩等领域，成功篡位，从此美国玩具市场不再是玩具反斗城的天下，改由沃尔玛说了算。这是因为沃尔玛实在太强盛了，它有足够的实力与任何一家甚至多家玩具零售商拼价钱、拼分销、拼客户、拼销售渠道……对沃尔玛而言，玩具不过是一个种别，因此沃尔玛可以“赔钱”经营玩具，反正亏损可以在别处补回。沃尔玛也出售自有品牌玩具，因为成本低廉,网站模板制作，所以利润非常可观。而玩具反斗城等一些专营某类商品的公司就不能不惜血本地倾销产品了。就在这一年，玩具反斗城失去了第一玩具销售商的位置，被沃尔玛取而代之。 美国玩具反斗城与沃尔玛的这场较量可以折射出，尽管国内母婴用品零售业领头羊们纷纭开起了自家的实体店，但其面对的对手之强盛不容置疑，突显出从线上走到线下的运营风险之巨。 BabyCenter：以“老保姆”身份卖产品 因为父母的另一种需求??交流和分享以及传统的育儿知识，感情和互动的网站也成为国外母婴市场的一种运营模式。 强生公司收购美国有名网站BabyCenter后，已于2007年在中国上线。 在强生网站，强生就像位呵前护后、絮絮叨叨的老保姆，不时提示年轻父母们该关注宝宝的睡眠、饮食、哭闹、体温及如作甚他洗澡。年轻父母们会忽然发明，身边确切需要这类角色的不断指导。 而随着孩子的逐日成长，这位老保姆会时时递来“强生沐浴露”、“强生安全棉”、“强生尿片”、“强生围嘴”、“强生2合1爽身粉”、“强生Ve保湿蜜”以及其它几十种强生产品。 玩具反斗城： 首创“品类杀手”概念 品类杀手特色：“专业而丰盛的商品种类”、“极具诱惑力的低价”、“优质的服务”和“个性化的购物”。 强生一边做保姆，教年轻父母育儿知识，一边倾销各种婴幼儿产品。 07698541053本文由http://www.jianfeionline.org首发，如需购买减肥产品或了解减肥相关知识，请进入网站详细了解。。 八种减肥方法任你瘦 2011年07月28日 终生纤体计划------45天重塑身材 (责任编辑：admin) |